---
title: "Định vị, chặng đầu của Viết để bán: bạn và sản phẩm lõi"
description: "Chặng đầu của Viết để bán làm rõ bạn là ai, sản phẩm lõi của bạn và nhóm khách bạn phục vụ, rồi đưa website lên Internet."
type: "Love post"
docType: "Overview"
from: "write-to-sell/introduction"
tags: ["1. Định vị"]
entity: "định vị"
---

> Documentation Index
> Fetch the complete documentation index at: https://cuongthach.com/docs/llms.txt
> Use this file to discover all available pages before exploring further.

# Định vị, chặng đầu của Viết để bán: bạn và sản phẩm lõi

Định vị là chặng đầu tiên của Viết để bán. Ở chặng này, bạn làm rõ 2 thứ theo thứ tự:

1. **Chính bạn**, người tạo ra sản phẩm.
2. **[Sản phẩm lõi](https://cuongthach.com/docs/vi/content-system/core-product/introduction)**, sản phẩm lấy bạn làm hạt nhân.

Chặng kết thúc khi bạn có sản phẩm lõi rõ ràng, một website đã được lập chỉ mục và dữ liệu đo lường bắt đầu được ghi lại. Khi đó, bạn mang sản phẩm lõi sang chặng 2 để xây hệ thống nội dung.

## Tại sao cần định vị?

![Tại sao cần định vị?](https://cuongthach.com/docs/_nimbus/md/t19gwz/illus-docs-dinh-vi-la-ban.svg "Định vị để không đi lạc")

Định vị giúp bạn **không đi lạc**. Bạn luôn biết mình đang ở chặng nào và việc tiếp theo là gì. Chưa có sản phẩm thì việc tiếp theo là làm ra sản phẩm. Đã hứa với khách điều gì thì việc tiếp theo là làm cho lời hứa đó thành sự thật.

Sứ mệnh là thứ giữ hướng đi đó. Sứ mệnh nhất quán thì bạn không làm việc này hôm nay rồi chuyển sang việc khác ngày mai. Khách hàng nhìn vào sứ mệnh để hiểu bạn, còn bạn nhìn vào nó để không viết những bài lệch hướng.

Sản phẩm lõi cũng làm phần còn lại của khóa huấn luyện dễ hơn. Khi đã có sản phẩm lõi, hệ thống nội dung ở chặng 2 chỉ cần phục vụ sản phẩm đó.

## Bạn trước rồi sản phẩm

Định vị trong Viết để bán là **làm rõ bản thân trước, rồi làm rõ sản phẩm lõi**. Con người là gốc của sản phẩm, nên lõi của sản phẩm chính là bạn. Cuối cùng, bạn chọn một nhóm khách để sản phẩm phục vụ.

### Bắt đầu từ chính bạn

Bạn bắt đầu bằng việc trả lời những câu hỏi về chính mình:

- Bạn là ai và có chuyên môn gì?
- Bạn có những khát khao và lợi thế gì?
- Bạn mong muốn điều gì, và muốn trở thành người như thế nào?
- Con đường sự nghiệp của bạn đã đi qua những chặng nào?

### Mở rộng thành sản phẩm lõi

Sau đó, bạn mở rộng phần định vị này thành **một sản phẩm lõi**, là sản phẩm chứa được khát khao và con người của bạn. Sản phẩm lõi có thể ở một trong hai dạng:

- **Sản phẩm có kế hoạch.** Sản phẩm chưa hình thành nhưng đã xuất phát từ bạn.
- **Sản phẩm đang bán.** Bạn yêu thích việc bán nó, nó hợp với con người và lợi thế của bạn, và bạn quyết tâm kinh doanh nó lâu dài để luôn có dòng tiền.

Sản phẩm lõi không phải là một sản phẩm lấy từ một nơi bất kỳ rồi đưa vào khóa huấn luyện. Một sản phẩm như vậy không giữ được người làm đi hết chặng đường.

### Bán cho một nhóm khách

Một sản phẩm **không thể bán cho tất cả mọi người**. Nó luôn có một nhóm khách hàng, và nhóm này lớn hay nhỏ tùy vào độ lớn của thương hiệu. Một doanh nghiệp lớn như Apple vẫn có những nhóm khách nhất định, và chỉ có nhiều dòng sản phẩm hơn để phủ được nhiều nhóm.

Người kinh doanh một mình là thương hiệu nhỏ. Bạn bắt đầu với **một sản phẩm lõi** (có thể có biến thể) và **một nhóm khách** mà bạn muốn phục vụ nhất, gọi là khách hàng mơ ước.

Nhóm khách được chọn từ đầu giúp nội dung liền mạch. Người mua sản phẩm cũng là người đọc nội dung, nên ngay từ bài đầu tiên bạn **viết cho khách hàng đọc**, kể cả khi chưa có website. Nếu bài này viết cho người này và bài kia viết cho người khác, nội dung bị phân mảnh, và thương hiệu rất khó hình thành.

## Chặng 1 gồm những gì?

Chặng Định vị có 2 nhóm trang, và dùng thêm Tài nguyên chung của Viết để bán.

| Nhóm | Trang | Dùng để |
| --- | --- | --- |
| Hiểu đúng | Site cá nhân, site doanh nghiệp | Hiểu vì sao người kinh doanh một mình có 2 website |
| Triển khai | Trang chủ, trang giới thiệu, trang sản phẩm, bật lập chỉ mục | Làm các trang nền tảng rồi đưa website lên Internet |
| Tài nguyên | Công cụ: Mẫu Bộ não số, Google Trends, Google AI Overview, Google Analytics, Google Search Console, Bing Webmaster Tools. Mẫu trang: trang chủ, trang giới thiệu, trang liên hệ. Câu lệnh AI | Làm rõ bản thân, nghiên cứu thị trường và đo lường |

Bạn đọc phần Hiểu đúng trước. Hai khái niệm này cho biết mỗi trang nền tảng nằm trên website nào và phục vụ ai.

Sau đó, bạn làm theo phần Triển khai theo thứ tự là trang chủ, trang giới thiệu, trang sản phẩm, rồi bật lập chỉ mục khi các trang đã hoàn chỉnh. Mỗi trang lấy chất liệu từ những gì bạn đã làm rõ về bản thân và sản phẩm lõi.

Tài nguyên là phần chung của cả khóa huấn luyện, dùng khi một bước cần đến công cụ hay mẫu. Ở chặng 1, bạn dùng câu lệnh AI và Bộ não số để làm rõ bản thân, Google Trends và Google AI Overview để nghiên cứu thị trường, Google Analytics và Google Search Console để bắt đầu ghi dữ liệu.

## Thế mạnh để làm sản phẩm

![Thế mạnh để làm sản phẩm](https://cuongthach.com/docs/_nimbus/md/1c1x4rb/illus-docs-the-manh-lam-san-pham.svg "Siêu năng lực cộng kỹ năng sẵn có")

Sản phẩm lõi được làm từ 2 thứ bạn đã có sẵn, gồm một thế mạnh không ai sao chép được, và những kỹ năng bạn đã trau dồi từ trước. Chặng Định vị là lúc khai phá cả hai.

### Siêu năng lực là gì?

Siêu năng lực là **thế mạnh lớn nhất của bạn, thứ người khác không sao chép được**. Đó có thể là một niềm tin, một sức mạnh hay một kỹ năng xuất phát từ niềm tin đó. Mỗi người đều có một thế mạnh như vậy. Nếu chưa biết lợi thế lớn nhất của mình, bạn chỉ là chưa khai phá bản thân.

Chỉ cần một câu hỏi để nhận ra siêu năng lực, đó là **nếu ai đó sao chép bạn, họ không sao chép được điều gì?** Một con người không sao chép được thứ đó, thì AI càng không sao chép được.

Siêu năng lực khác 2 thứ dễ nhầm với nó:

- **Bằng cấp** là thứ học được. Học xong một quá trình thì nhận chứng chỉ, và ai cũng có thể lấy chứng chỉ đó.
- **Sở thích** chỉ là điều bạn thích. Sở thích chưa chắc là siêu năng lực, nhưng thường là manh mối dẫn tới nó.

Trong khóa huấn luyện, bạn trả lời rất nhiều câu hỏi để tìm ra thế mạnh này, và luôn giữ câu hỏi trên trong đầu khi làm. Tự gọi một điều là siêu năng lực thì chưa đủ. Bạn **chứng minh nó bằng hành động, bằng nội dung và bằng những gì bạn làm ra**.

### Kỹ năng tạo thu nhập là gì?

Kỹ năng tạo thu nhập là **kỹ năng bạn đã có**, không phải một kỹ năng mới phải đi học. Từ nhỏ đến lớn, ai cũng trau dồi được vài kỹ năng nhưng giấu đi, vì nghĩ chúng không kiếm ra tiền. Đây là lúc đưa những kỹ năng đó ra ngoài, ghép với siêu năng lực, để làm nên sản phẩm lõi.

Ngoài kỹ năng sẵn có, Viết để bán rèn 2 kỹ năng chính:

- **Kỹ năng viết** giúp bạn tạo ra hệ thống nội dung.
- **Kỹ năng bán** cho bạn tư duy tạo ra sản phẩm và bán được hàng. Vì bạn là hạt nhân của sản phẩm lõi, bán sản phẩm cũng là bán chính bản thân mình.

Một kỹ năng **đủ để người khác trả tiền** khi nó được đóng gói vào sản phẩm. Khi tự tạo được sản phẩm và tự tạo được hệ thống nội dung cho nó, bạn sẽ có thu nhập.

Khách trả tiền vì sản phẩm và vì bạn. Sản phẩm không cần mang tính cách mạng. Chỉ cần chưa ai làm nó, và người làm ra nó thật sự tâm huyết, rồi bạn bán nó bằng câu chuyện, cảm xúc và sứ mệnh.

## Sai lầm hay gặp nhất

![Sai lầm hay gặp nhất](https://cuongthach.com/docs/_nimbus/md/ul8j6o/illus-docs-san-pham-thuong-va-loi.svg "Sản phẩm của người khác dễ bỏ giữa chừng")

Sai lầm hay gặp nhất ở chặng Định vị là **không phân biệt được sản phẩm thường và sản phẩm lõi**:

- **Sản phẩm thường** không phải của bạn. Đó là thứ bạn có trong tay và muốn bán: hàng của bố mẹ, người thân, hay của ai đó nhờ bạn bán.
- **Sản phẩm lõi** là sản phẩm bạn thật sự muốn kinh doanh lâu dài, mang lợi thế và con người của bạn.

Sản phẩm thường vẫn bán được, nhưng người bán dễ bỏ giữa chừng. Họ không hiểu sản phẩm vì nó không phải của họ, và không yêu thích nó, nên thái độ khi bán cũng khác. Ngược lại, người đã tìm ra sản phẩm lõi sẽ thấy phần còn lại của khóa huấn luyện đơn giản hơn rất nhiều.

:::caution[Chưa có sản phẩm lõi thì nên dừng]
Nếu hết chặng 1 mà chưa ra được sản phẩm lõi, bạn nên dừng lại thay vì đi tiếp. Hạt nhân của sản phẩm lõi là chính bạn. Chưa hiểu được chính mình thì rất khó làm nội dung, và không xây được hệ thống nội dung ở chặng 2.
:::

## Khi nào sang chặng 2?

Chặng 2 bắt đầu khi website đã **được lập chỉ mục**, tức là bạn chính thức có mặt trên Internet. Thứ bạn mang sang chặng 2 là **sản phẩm lõi**. Hệ thống nội dung lấy sản phẩm lõi để phục vụ, và sản phẩm lõi lấy bạn làm hạt nhân, nên chỉ cần mang sản phẩm lõi theo là bạn xây được hệ thống nội dung.

## Đọc tiếp

- [Site cá nhân](https://cuongthach.com/docs/vi/write-to-sell/positioning/concepts/personal-site) — Website đại diện cho chính bạn, người tạo ra sản phẩm
- [Site doanh nghiệp](https://cuongthach.com/docs/vi/write-to-sell/positioning/concepts/business-site) — Website tách riêng để tập trung bán một sản phẩm
- [Tạo trang chủ](https://cuongthach.com/docs/vi/write-to-sell/positioning/guides/home-page) — Bạn là ai, làm gì, bán gì trên một trang

Source: https://cuongthach.com/docs/vi/write-to-sell/positioning/introduction/index.mdx