--- type: "Trust post" title: "Dựng phễu Biết - Tin - Yêu từ lõi sản phẩm" docType: "How-to guide" description: "Dựng phễu Biết - Tin - Yêu bằng cách đi ngược từ bài Yêu tới bài Tin rồi bài Biết, để mỗi bài có một vị trí và dẫn người đọc đi tiếp." resource: "https://cuongthach.com/docs/vi/content-system/know-trust-love/guides/build-the-funnel-backwards/" markdown: "https://cuongthach.com/docs/vi/content-system/know-trust-love/guides/build-the-funnel-backwards/index.md" tags: - "docs" - "vi" - "content-system" - "How-to guide" - "Phễu nội dung" status: stable generated: by: "process:cuongthach-okf-export" at: "2026-10-25T02:36:04Z" --- # Dựng phễu Biết - Tin - Yêu từ lõi sản phẩm Đọc xong trang này, bạn dựng được một phễu Biết - Tin - Yêu đi ra từ lõi sản phẩm: một bài Yêu, các bài Tin cho từng chặng khó, và các bài Biết tách ra từ bài Tin. Bạn dựng **từ cuối phễu về đầu phễu**, còn khách đi theo chiều ngược lại. Trang này dành cho bạn khi đã có sản phẩm, hoặc đã hình dung rõ nó, và muốn mọi bài viết dẫn về sản phẩm đó. Muốn có ngay ba bài đầu tiên chạy được thì làm theo [Bắt đầu nhanh](/docs/vi/content-system/field-guides/quickstart). Có bài rồi mà chưa biết bài thuộc tầng nào thì đọc [Xếp một bài vào đúng tầng](/docs/vi/content-system/know-trust-love/guides/sort-post-by-stage). ## Bạn cần chuẩn bị gì? - **Một sản phẩm mà bạn mô tả được.** Kiểm bằng một câu: người dùng nhận được gì sau khi dùng nó. Sản phẩm chưa xong vẫn dựng được phễu, nên không cần chờ bản hoàn chỉnh. - **Một nhóm người đọc đã chọn.** Kiểm bằng một câu: nhóm này là ai và nỗi đau nào của họ lặp đi lặp lại. Bài Yêu sẽ trả lời đúng nỗi đau đó. - **Danh sách lợi thế của bạn:** việc bạn đã tự làm và kết quả đã đạt. Ghi vào mục Điểm khác biệt của [hồ sơ thương hiệu](/docs/vi/content-system/conditions/brand-profile). Bài blog gốc dựng phễu theo bốn bước. Trang này gom thành ba bước dưới đây: chọn lợi thế và viết bài Yêu làm chung một bước. ## Dựng phễu Biết - Tin - Yêu từ bài Yêu trở ra ![Dựng phễu Biết - Tin - Yêu từ bài Yêu trở ra](https://cuongthach.com/docs/_astro/illus-docs-hai-lan-nguoc.Y2hQDO7t_ZTKTiY.svg "Bạn dựng ngược, người đọc đi xuôi") Thứ tự viết là bài Yêu, bài Tin, bài Biết. Mỗi bước dùng kết quả của bước trước làm đầu vào. 1. **Chọn lợi thế của bạn và viết bài Yêu** Giữ lại hai hoặc ba điểm mà người khác khó có, rút từ danh sách việc bạn đã tự làm. Không đưa tính năng sản phẩm vào danh sách. Bài Yêu dựa trên các điểm đó: đi từ nỗi đau của khách tới kết quả, rồi kết thúc bằng liên kết tới trang bán hàng. Kiểm bằng cách đọc lại: mỗi chặng người đọc phải đi để có kết quả đều có tên trong bài. Danh sách chặng đó là bản đồ cho bước 2. 2. **Viết một bài Tin cho mỗi chặng khó** Duyệt bản đồ và đánh dấu chặng có một trong hai dấu hiệu: cần kỹ thuật, hoặc người đọc hay bỏ dở. Mỗi chặng đã đánh dấu có một bài Tin, viết từ việc bạn đã làm thật và có kết quả người đọc thấy ngay. Chưa tự làm thì chưa viết. Cuối bài Tin có liên kết về bài Yêu, và lời mời đổi một kiểu ở mỗi bài. Kiểm: số bài Tin bằng số chặng đã đánh dấu. 3. **Tách các bài Biết ra từ bài Tin** Trong lúc viết bài Tin, ghi lại mọi chỗ bạn phải dừng để giải thích, như một thuật ngữ hay lý do của một thứ tự. Lời giải thích dài hơn vài câu thì chuyển thành một bài Biết, bài Tin chỉ còn một câu và một liên kết. Cuối bài Biết dẫn sang đúng bài Tin nó tách ra. Kiểm: mỗi bài Tin đọc liền một mạch, và mỗi bài Biết có đúng một bài Tin làm đích. :::note[Phễu dựng song song với sản phẩm] Sản phẩm chưa xong thì ba việc chạy song song: - Gom câu hỏi của khách thành bài Biết. - Tự làm từng khâu rồi viết thành bài Tin. - Khi đã đi trọn hành trình thì viết bài Yêu. ::: ## Làm sao biết phễu Biết - Tin - Yêu đã nối đủ? Đi xuôi phễu như một người đọc mới: 1. Mở một bài Biết. Bấm liên kết cuối bài. Bạn phải sang một bài Tin. 2. Làm theo bài Tin. Bấm liên kết cuối bài. Bạn phải sang bài Yêu. 3. Đọc bài Yêu. Bấm liên kết cuối bài. Bạn phải sang trang bán hàng. Đi hết ba bước mà không dừng ở bài nào là **phễu đã nối đủ**. Ngoài liên kết cuối bài, mỗi bài còn có liên kết tới bài liên quan ngay trong thân bài, để công cụ tìm kiếm và AI hiểu cấu trúc website và chuyên môn của bạn. ## Nếu phễu Biết - Tin - Yêu không dẫn được người đọc đi tiếp ### Người đọc dừng lại ở một bài Bài đó thiếu liên kết cuối bài, hoặc liên kết dẫn sai tầng. Thêm liên kết theo thứ tự Biết sang Tin, Tin về Yêu, Yêu tới trang bán hàng. ### Một bài không tìm được chỗ trong chuỗi Bài không nằm sau bài nào và cũng không dẫn tới bài nào thì **để ở bản nháp**. Điều kiện đưa lên: bài trả lời được câu hỏi của một tầng và có liên kết tiếp. Cách chọn đề tài này thay cho viết theo cảm hứng hay theo từ khóa. Lý do đầy đủ nằm ở [bài Phễu nội dung](https://cuongthach.com/vi/biet-tin-yeu/). ### Bạn muốn viết thêm một bài Yêu Phễu có **một bài Yêu**. Bài mới có dáng một giải pháp trọn vẹn thì thường là bài Tin dài, hoặc một chặng của bài Yêu hiện có: chuyển nó thành bài Tin. Cách phễu lớn lên nằm ở [Giai đoạn và liên kết của phễu](/docs/vi/content-system/know-trust-love/introduction). ## Đọc tiếp - [Xếp bài vào đúng tầng](/docs/vi/content-system/know-trust-love/guides/sort-post-by-stage) — Xếp một bài vào tầng Biết, Tin hoặc Yêu theo điều người đọc cần ở bài đó, kiểm dấu hiệu của tầng, rồi tách bài trộn và nối liên kết. - [Tạo thông điệp lõi cho bài viết](/docs/vi/content-system/know-trust-love/guides/create-a-core-message) — Nén một ý tưởng thành một câu thông điệp lõi từ ba câu hỏi về khách hàng, vấn đề của họ và giải pháp của bạn, để bài đi đúng một hướng. - [Dựng trang bán hàng ba tầng](/docs/vi/content-system/know-trust-love/guides/build-a-lean-sales-page) — Dựng một trang bán hàng ngắn đủ ba tầng Biết, Tin, Yêu với tên và thông điệp lõi, minh chứng khi chưa có khách và lời ngỏ của người làm ra nó. Source: https://cuongthach.com/docs/vi/content-system/know-trust-love/guides/build-the-funnel-backwards/index.mdx