---
type: "How-to guide"
title: "Dựng phễu từ lõi sản phẩm của bạn"
description: "Dựng phễu Biết - Tin - Yêu theo bốn bước đi ngược từ bài Yêu, để mỗi bài có đúng một vị trí và dẫn người đọc đi tiếp."
resource: "https://cuongthach.com/docs/vi/know-trust-love/guides/build-the-funnel-backwards/"
markdown: "https://cuongthach.com/docs/vi/know-trust-love/guides/build-the-funnel-backwards/index.md"
tags:
  - "docs"
  - "vi"
  - "know-trust-love"
status: stable
generated:
  by: "process:cuongthach-okf-export"
  at: "2026-10-17T04:14:12Z"
---
# Dựng phễu từ lõi sản phẩm của bạn

Khi làm phễu, bạn đi ngược: Yêu, rồi Tin, rồi Biết. Khi dẫn khách, họ đi xuôi: Biết, Tin, Yêu.

## Trước khi bắt đầu

- Bạn đã hình dung rõ sản phẩm, như thể đang cầm nó trên tay. Sản phẩm chưa hoàn thiện vẫn được.
- Bạn biết nhóm người cụ thể mà bạn muốn phục vụ.

Nếu sản phẩm đã có sẵn, bạn không phải dựng phễu từ đầu. Hãy viết thẳng và bóc tách phễu ra từ chính sản phẩm, theo các bước dưới đây.

## Các bước

1. **Xác định lợi thế độc bản từ chính mình**

   Đừng đào bới tính năng sản phẩm. Hãy đào thế mạnh và trải nghiệm của bạn, rồi chọn ra một vài điểm khác biệt cốt lõi nhất. Đó là gốc rễ của cả phễu.
2. **Viết bài Yêu**

   Từ lợi thế của bạn, viết bài Yêu như một giải pháp trọn vẹn cho nỗi đau của khách hàng. Bài này vạch rõ toàn bộ chặng đường người đọc phải đi để có kết quả.
3. **Viết các bài Tin cho từng chặng**

   Nhìn vào bản đồ của bài Yêu. Chặng nào có khó khăn kỹ thuật hoặc rào cản hành động, viết một bài Tin cầm tay chỉ việc để người đọc tự làm và thấy kết quả ngay.
4. **Tách các bài Biết từ bài Tin**

   Khi viết bài Tin, tách các câu hỏi "là gì" và "tại sao" thành bài riêng, để bài Tin không bị loãng. Những bài đó là bài Biết.

Số bài Biết lúc đầu chỉ cần hữu hạn, không cần nhiều.

## Kiểm tra

Đi xuôi như một người đọc mới.

1. Mở một bài Biết. Bấm liên kết cuối bài. Bạn phải sang một bài Tin.
2. Làm theo bài Tin. Bấm liên kết cuối bài. Bạn phải sang bài Yêu.
3. Đọc bài Yêu. Bấm liên kết cuối bài. Bạn phải sang trang sản phẩm.

Nếu một bài không có liên kết cuối bài dẫn đi tiếp, người đọc sẽ dừng ở đó: thêm liên kết. Nếu một bài không tìm được chỗ trong chuỗi này, bài đó không có vị trí trong phễu và không cần xuất bản.

Lúc đầu bạn có ít bài nên ít chỗ liên quan. Vì viết theo phễu, bài nào cũng dễ có chỗ để gắn liên kết tới bài liên quan ngay trong thân bài.

## Bước tiếp theo

- [Bài Yêu](/docs/vi/know-trust-love/concepts/love-post)
- [Bài Tin](/docs/vi/know-trust-love/concepts/trust-post)
- [Bài Biết](/docs/vi/know-trust-love/concepts/know-post)
- [Cách tạo thông điệp lõi cho một bài viết](/docs/vi/know-trust-love/guides/create-a-core-message)

Source: https://cuongthach.com/docs/vi/know-trust-love/guides/build-the-funnel-backwards/index.mdx