Bài Yêu là bài viết duy nhất trong toàn bộ phễu, và là nơi bạn dồn khoảng 80% sức lực. Lý do: nó là bài trực tiếp tạo ra chuyển đổi.
Nếu bài Tin xử lý từng chướng ngại nhỏ, bài Yêu là tấm bản đồ lớn mở ra ánh sáng cuối đường hầm. Nó là một giải pháp thay đổi cuộc chơi cho nỗi đau dai dẳng của người đọc. Giải pháp đó không xong trong vài phút, vài giờ hay vài ngày. Nó cần một kế hoạch, sự rèn luyện và kiên trì lặp lại. Người đọc thấy mình đã tìm ra phương hướng, một con đường thật để thành công.
Bài Yêu dài và là một bức tâm thư
Vì là giải pháp toàn diện, bài Yêu rất dài. Nó được viết bằng toàn bộ nội lực của bạn, như một bức tâm thư, và có bốn phần: câu chuyện thật, sự đồng cảm, quy trình dẫn đường và một lời hứa kết quả vững chắc.
Lời hứa trong bài Yêu là một lời hứa, chưa phải kết quả. Vì bài Yêu không cho kết quả ngay, lời hứa đó phải khả thi và phải dẫn đến sản phẩm của bạn. Đó là lời hứa về thành công lâu dài: thay đổi được chiến lược và kết quả của người đọc.
Bài Yêu cho người đọc thấy con đường trọn vẹn nhưng không mang lại kết quả ngay. Đó là lúc sản phẩm xuất hiện: sản phẩm là đòn bẩy giúp người đọc rút ngắn thời gian, học dễ hơn, làm nhanh hơn và đi hết con đường mà không bỏ cuộc. Khi bước sang trang bán hàng, người đọc chỉ có một tâm thế: sẵn sàng mua.
Vì sao bài Yêu phải xuất phát từ chính bạn
Một sản phẩm bán tốt không cần vượt trội ở mọi mặt. Khách hàng không tìm sản phẩm toàn năng, họ cần một giải pháp cho đúng vấn đề nhức nhối của họ. Bạn cũng chỉ bán cho một nhóm người cụ thể.
Lợi thế thật của sản phẩm nằm ở người tạo ra nó. Thứ bạn cần đào là chính mình: chuyên môn sâu, trải nghiệm thật và thế mạnh tự nhiên. Đối thủ sao chép được tính năng, nhưng không sao chép được con người bạn. Vì vậy bài Yêu xuất phát từ câu chuyện cá nhân, chuyên môn và khát vọng của bạn, và bạn không giao nó cho AI. AI không có trải nghiệm sống, không có vết sẹo nghề nghiệp.
Ranh giới
- Bài Yêu không phải trang bán hàng. Trang bán hàng đứng sau bài Yêu và chỉ cần tinh gọn.
- Bài Yêu không phải hướng dẫn một chướng ngại nhỏ. Đó là bài Tin.
- Phễu chỉ có một bài Yêu. Nội dung thêm vào sau đó đưa người đọc về bài này, không thay nó.