Mỗi thuật ngữ dưới đây xuất hiện trong các trang của phễu. Mọi định nghĩa lấy từ nội dung gốc của phễu.
| Thuật ngữ | Nghĩa |
|---|---|
| Bài Biết | Bài đầu tiên người đọc gặp. Người đọc khám phá ra bạn và thấy vấn đề của mình được gọi tên. |
| Bài Tin | Bài nối tiếp bài Biết bằng hành động nhỏ để người đọc tự làm ra kết quả. |
| Bài Yêu | Bài duy nhất trong phễu. Một giải pháp trọn vẹn dẫn đến sản phẩm. |
| Cặp song hành | Một bài Biết đi kèm một bài Tin, dùng khi mở phễu. |
| Chuyển đổi | Lúc người đọc quyết định mua. Bài Yêu trực tiếp tạo ra chuyển đổi. |
| Đi ngược | Dựng phễu theo thứ tự Yêu, Tin, Biết. Người đọc vẫn đi xuôi. |
| Ghép chéo | Một bài Biết mới dẫn về một bài Tin có sẵn phù hợp nhất, thay vì viết thêm bài Tin. |
| Lợi thế độc bản | Điểm khác biệt gắn với con người bạn: chuyên môn sâu, trải nghiệm thật, thế mạnh tự nhiên. |
| Ma sát | Chỗ người đọc bị kẹt khi làm theo bài Tin, nhất là ở khâu kỹ thuật. |
| Phép thử nhỏ | Cách gọi bài Tin: một hành động nhỏ người đọc tự làm để có kết quả. |
| Sườn phễu | Chuỗi tối thiểu ba bài nối nhau: một bài Biết, một bài Tin, một bài Yêu. |
| Tâm thư | Cách gọi bài Yêu: bức thư của người sáng lập, viết bằng toàn bộ nội lực. |