Sản phẩm rõ ràng

Bước đầu tiên là chốt sản phẩm mà phễu dẫn tới. Xong bước này, bạn có mục Sản phẩm trong hồ sơ thương hiệu với ba dòng: tên, những gì người mua nhận được, và trạng thái.

Sản phẩm đi trước mọi bước khác vì nó là đích của phễu: không có đích thì không có gì để đếm ở cuối đường. Sản phẩm cũng là gốc để định vị nội dung: từ khóa chỉ bổ trợ, đến sau. Lấy từ khóa làm gốc rồi viết theo một loạt từ khóa kém liên quan thì site loãng và lệch chủ đề.

Trang này dành cho người sắp chạy hệ thống nội dung cho một thương hiệu. Sản phẩm của bạn đã có tên và đang bán thì đi nhanh qua ba bước để kiểm lại, rồi sang bước 2, website là nhà.

Bạn cần chuẩn bị gì để chốt sản phẩm?

• Một sản phẩm bạn hình dung được như đang cầm trên tay. Sản phẩm chưa làm xong vẫn được: khi đó bài Yêu dẫn về danh sách chờ. Chưa hình dung được sản phẩm thì chưa chạy hệ thống, vì phễu không có đích.
• Một file hồ sơ thương hiệu, dù các mục còn trống. Ba bước dưới đây điền mục Sản phẩm của nó. Khối để chép nằm ở Mẫu hồ sơ thương hiệu.

Chốt sản phẩm mà phễu dẫn tới

Ba bước điền ba dòng của mục Sản phẩm. Mỗi dòng trả lời một câu khách sẽ hỏi khi tới cuối phễu: đây là gì, tôi nhận được gì, mua ngay được chưa.

Làm sao biết sản phẩm đã đủ rõ?

Sản phẩm đủ rõ khi cả ba dấu hiệu dưới đây đúng:

• Bạn hình dung được nó như đang cầm trên tay.
• Một người lạ đọc tên là biết đó là khóa học, sách, bộ công cụ hay dịch vụ.
• Mục Sản phẩm có đủ Tên, Gồm và Trạng thái, không dòng nào trống.

Dấu hiệu đầu sai thì dừng ở đây, chưa chạy hệ thống.

Tên còn đánh đố thì gọi lại theo loại của sản phẩm. Thiếu trạng thái thì bài Yêu không biết dẫn người đọc về đâu, nên điền nó trước khi sang bước 2.

Nếu sản phẩm chưa sẵn sàng để bán

Sản phẩm chưa làm xong

Sản phẩm chưa làm xong vẫn đủ điều kiện để chạy hệ thống. Ghi trạng thái đang nhận danh sách chờ, và bài Yêu dẫn người đọc về danh sách chờ thay cho trang bán hàng. Hồ sơ của cuongthach.com đang ở đúng trạng thái này: Viết để bán đang nhận danh sách chờ, chưa mở bán.

Chưa có khách hàng nào dùng sản phẩm

Sản phẩm của người kinh doanh một mình thường xuất phát từ chính họ và phục vụ nhu cầu của họ, nên bạn là người dùng đầu tiên. Kết quả sản phẩm đem lại cho chính bạn là minh chứng đầu tiên. Cách đặt minh chứng đó lên trang nằm ở Dựng trang bán hàng ba tầng.

Một người làm được cả hệ thống

Một người làm được cả hệ thống. Người kinh doanh một mình thường chỉ có một vài sản phẩm, đủ ít để tự kiểm soát. Khi đã nắm quy trình, bạn không cần thuê người viết. Ba phần nằm trong tay một người thì vòng quay lại cũng ngắn.

Vì vậy bước 1 chỉ cần chốt sản phẩm mà phễu đang dẫn tới. Đa số người kinh doanh một mình chỉ có một, hai hay ba sản phẩm. Chủ doanh nghiệp đã quen thuê người hay thuê đại lý làm nội dung thì không cần quy trình này.

Đọc tiếp