Phễu nhỏ nhất gồm ba bài nối nhau, Biết, Tin và Yêu, cùng một trang bán hàng ở cuối. Ba bài đó đủ để nối người lạ tới nút mua, nên bạn bắt đầu bán trước khi có bài thứ tư.
Trang này chọn sẵn đường đi cho bạn: viết theo thứ tự Yêu, Tin, Biết, rồi đi lại theo thứ tự người đọc.
Bạn cần chuẩn bị gì?
- Một sản phẩm bạn hình dung rõ như đang cầm trên tay. Chưa làm xong vẫn được.
- Một trang bán hàng hoặc trang danh sách chờ. Trang này chỉ cần cho người đọc biết nhanh sản phẩm gồm những gì, cách nhận, và một nút thanh toán hay nút đăng ký.
Dựng phễu Biết - Tin - Yêu ba bài
Chọn điểm khác biệt của bạn
Mở mục Điểm khác biệt trong hồ sơ thương hiệu và chọn hai hoặc ba điểm gắn với chính bạn: chuyên môn, việc đã tự làm, một thế mạnh tự nhiên. Chọn xong rồi mới viết chữ đầu tiên.
Viết bài Yêu
Viết một bài theo mạch:
- Nỗi đau của khách
- Các chặng cần đi
- Kết quả cuối cùng
Dùng đúng các điểm ở bước 1. Đặt liên kết tới trang bán hàng ở cuối bài. Sau bước này bạn có danh sách các chặng, là đầu vào của bước 3.
Viết một bài Tin
Chọn một chặng khó về kỹ thuật mà bạn đã tự làm được. Viết các bước làm của chặng đó, mở đầu bằng kết quả người đọc sẽ có. Cuối bài dẫn về bài Yêu.
Viết một bài Biết
Đánh dấu trong bài Tin mọi chỗ phải giải thích “là gì” hay “vì sao”. Gom chúng thành một bài riêng, có quan điểm của bạn, và cuối bài dẫn sang bài Tin. Bài Tin ngắn lại tương ứng.
Bạn sẽ thấy gì khi phễu ba bài đã chạy?
Kiểm bằng cách đi như một người đọc mới: bấm liên kết cuối bài Biết, rồi cuối bài Tin, rồi cuối bài Yêu. Ba lần bấm phải tới bài Tin, bài Yêu và trang bán hàng.
Mỗi bài làm một việc:
- Bài Biết gọi tên vấn đề.
- Bài Tin cho người đọc tự làm ra kết quả.
- Bài Yêu cho thấy trọn giải pháp.
Người tới trang bán hàng đã đi qua cả ba, nên trang đó không cần dài.
Đọc tiếp
Xuất bản trong giờ rảnh ngắn
Chia ba bước Ý - Viết - Sửa vào những khoảng giờ rảnh ngắn, mỗi khoảng xong một bước, để vẫn ra bài đều mà không cần cả ngày trống.
Luyện thành phản xạ
Luyện Ý - Viết - Sửa thành phản xạ bằng cách lặp lại, mỗi bài làm đủ ba bước, ghi thời gian, nhận góp ý rồi luyện riêng bước còn vấp.
Gỡ khi bị kẹt ở một bước
Bảng mười ba chỗ hay kẹt khi làm Ý - Viết - Sửa và bước cần quay lại, kèm triệu chứng, nguyên nhân, cách gỡ, cách kiểm của chỗ kẹt ở bước Ý.