Trang sản phẩm là trang giới thiệu sản phẩm. Trang giới thiệu nói về bạn hay về thương hiệu, còn trang sản phẩm nói về thứ bạn bán. Nó cũng là nơi đặt bảng giá để khách mua ngay, nên trang sản phẩm và trang bán hàng là một.
Cũng là trang bán hàng
Hai tên gọi này chỉ cùng một trang. Gọi là trang sản phẩm vì nó giới thiệu sản phẩm. Gọi là trang bán hàng vì trên đó có bảng giá, khách xem xong có thể thao tác và mua hàng của bạn.
Trong Viết để bán, tài liệu dùng chữ “trang sản phẩm” cho dễ hiểu, đặt cạnh trang giới thiệu như bảng dưới đây.
| Trang | Giới thiệu điều gì |
|---|---|
| Trang giới thiệu | Chính bạn, hoặc thương hiệu nếu là site doanh nghiệp |
| Trang sản phẩm | Sản phẩm bạn bán, kèm bảng giá |
Điều cần chuẩn bị
- Tên chính xác của sản phẩm và loại sản phẩm.
- Những lợi ích thật mà sản phẩm mang lại cho khách.
- Các thành phần có trong sản phẩm, những gì khách sẽ nhận được.
- Giá của sản phẩm.
Làm trang sản phẩm
Nêu tên và loại sản phẩm
Mở đầu bằng tên chính xác của sản phẩm và loại sản phẩm. Khách đọc dòng đầu là biết đây là gì, không phải đoán. Một tên gọi đúng loại (khóa huấn luyện, sách, bộ công cụ) cũng giúp thuật toán xếp sản phẩm vào đúng ngành hàng khi khách tìm mua.
Viết lợi ích trước tính năng
Ưu tiên lợi ích. Hỏi xem tóm lại sản phẩm này đem lại gì cho khách. Chỉ đưa ra những lợi ích thật sự của nó, không kể quá nhiều.
Tính năng không đặt lên đầu, vì chúng là phần phụ. Một tính năng không phục vụ lợi ích nào thì chỉ là thông tin để tham chiếu.
Liệt kê thành phần khách nhận được
Nói rõ sản phẩm gồm những thành phần gì, và khách sẽ nhận được những gì khi mua. Phần này giúp khách hình dung món hàng trước khi trả tiền.
Liệt kê từng thành phần một dòng. Sau bước này, khách biết chính xác mình nhận được gì cho số tiền sắp trả.
Đặt bảng giá để khách mua
Cuối cùng là giá tiền và cách mua. Từ các bài viết, bạn dẫn khách tới trang này. Đây là sản phẩm, đây là giá, đây là những gì bạn nhận được. Khách có thể mua ngay trên trang.
Dấu hiệu trang đã đủ
Khách đọc trang sản phẩm trả lời được:
- Sản phẩm này tên gì, thuộc loại nào?
- Nó thật sự đem lại lợi ích gì cho mình?
- Mua thì mình nhận được những gì?
- Giá bao nhiêu, và mua ở đâu trên trang?
Trang sản phẩm là một trong các trang cần hoàn chỉnh trước khi bật lập chỉ mục. Một trang chỉ có tiêu đề mà chưa có những phần trên thì chưa nên đưa lên Internet.
Khi trang chưa như ý
- Kể quá nhiều lợi ích. Khách không nhớ được mười lợi ích. Giữ lại những lợi ích thật nhất và bỏ phần còn lại.
- Tính năng đứng đầu trang. Đưa lợi ích lên trên. Tính năng nào không phục vụ một lợi ích thì chỉ để tham chiếu ở phía dưới.
- Trang chỉ có tiêu đề. Chưa có tên, lợi ích, thành phần và giá thì chưa nên bật lập chỉ mục cho trang.
- Không có đường tới trang. Trang sản phẩm là nơi các bài viết dẫn khách tới. Mỗi bài nói về sản phẩm nên có một liên kết sang trang này.
Các trang liên quan
- Không hướng dẫn trang giới thiệu bản thân: xem Tạo trang giới thiệu.
- Không bàn về trang bán hàng ngắn trong phễu: xem Dựng trang bán hàng ngắn.
- Không hướng dẫn đưa website lên Internet: xem Bật lập chỉ mục.