Mẫu trang giới thiệu chia trang thành 6 khối theo 3 tầng Biết, Tin, Yêu. Bạn chỉ cần điền câu chuyện và chuyên môn của mình vào từng khối, không phải bắt đầu từ trang trắng. Mẫu do Hoàng Hxn, người đồng hành của Viết để bán, chia sẻ trên Blueky (mở trong tab mới).
Khách hỏi gì ở trang này?
Trang giới thiệu không phải nơi viết tự truyện hay khoe thành tích. Khách vào trang này để tìm câu trả lời cho một câu hỏi. Người này đã từng bế tắc giống mình chưa, và có kéo được mình ra không?
Mẫu trả lời câu hỏi đó bằng cách đặt Phễu nội dung Biết - Tin - Yêu vào một trang duy nhất. Tầng Biết làm khách thấy bạn hiểu họ, tầng Tin cho họ bằng chứng, tầng Yêu mới mời họ hành động.
Sáu khối theo 3 tầng
Tuyên ngôn và bối cảnh
Hai khối đầu là tầng Biết, làm khách thấy bạn đang nói đúng về họ. Với thương hiệu cá nhân, nêu tên, chuyên môn và nhóm khách bạn phục vụ. Với doanh nghiệp, nêu ai là người sáng lập, sứ mệnh và vấn đề doanh nghiệp giải quyết.
Khởi nguồn
Kể ngắn lúc bạn từng mắc kẹt giống khách hàng bây giờ. Sự đồng cảm đến từ lần vấp ngã, không đến từ thành công, và sự chân thật ở khối này là thứ không ai sao chép được. Có thể thay đoạn chữ bằng một video ngắn dưới 3 phút.
Triết lý và quy trình
Ba khối tiếp theo là tầng Tin, vì khách không tin lời hứa, họ tin những gì đã ra kết quả. Khối này là một sơ đồ vài bước cho thấy cách bạn giải quyết vấn đề khác đám đông ra sao.
Lịch sử và hệ sinh thái
Với cá nhân, các chương trình đang chạy và số giờ làm thật. Với doanh nghiệp, quá trình hình thành công ty. Chỉ nhắc những dự án còn đang sống.
Bằng chứng người thật
Với cá nhân, kể câu chuyện trước và sau của khách hàng. Với doanh nghiệp, nêu các đối tác và thành công của khách hàng. Khi nhắc đối tác, đặt link về website doanh nghiệp của họ, vì website doanh nghiệp cho bằng chứng nặng ký hơn.
Giải pháp và lời mời hành động
Khối cuối là tầng Yêu, khi khách đã có thiện cảm. Kể vì sao bạn tạo ra sản phẩm, tâm huyết và công sức bạn bỏ vào, rồi đặt một nút duy nhất dẫn tới trang sản phẩm hoặc một món quà.
Điều chỉnh theo mô hình bán
Sáu khối là khung gốc. Tùy thứ bạn bán, bạn dồn sức vào những khối khác nhau.
| Mô hình | Dồn sức vào |
|---|---|
| Sản phẩm thông tin (đào tạo, chuyên gia) | Khởi nguồn và triết lý, vì khách mua tư duy và kinh nghiệm của bạn |
| Dịch vụ | Quy trình làm việc, các gói dịch vụ và dự án tiêu biểu |
| Sản phẩm số (phần mềm, mẫu) | Rút gọn câu chuyện, đưa tính năng và hệ sinh thái lên trên |
Ba nguyên tắc khi viết
- Không bán hàng sớm. Không đặt link sản phẩm ở tầng Biết hay tầng Tin. Đòi chốt đơn khi người đọc chưa hiểu bạn là ai sẽ làm gãy phễu.
- Giữ 3 tầng cân nhau. Độ dài của Biết, Tin, Yêu tương đương nhau, tách bằng khoảng nghỉ rõ ràng.
- Viết bằng chữ của khách. Dùng chính những từ khách hay than phiền để viết tiêu đề.
Khi kể khởi nguồn, bạn kể để khách thấy mình trong câu chuyện của bạn, không kể lể than khổ, đúng như trang Tạo trang giới thiệu đã nói. Hướng dẫn đầy đủ, kèm trang giới thiệu mẫu để xem trước, nằm ở bài gốc Tạo trang Giới thiệu theo phễu Biết - Tin - Yêu (mở trong tab mới) trên Blueky.
Các trang liên quan
- Không có mẫu cho trang chủ: xem Mẫu trang chủ.
- Không giải thích vì sao có 2 website: xem Site cá nhân.